您好,欢迎您!请登录免费注册
培训

必学!疗程用药引导4句金话术

来源:药店网校    2020-04-01 10:50:00    浏览量:231   
 

疗程用药到底应该怎样说?说的关键点是什么?让我们一起来看一下疗程用药的金话术:

1、这个产品有疗程。按疗程服用效果更好

我们在销售疗程产品前,要先告诉顾客这个产品是有疗程的,这样说,目的是让顾客明白这个产品的不同,因为有些产品是没有疗程之说的。
另外,我们要告诉顾客,按疗程服用的收益是什么,那就是“效果好!”,虽然只是简单的三个字,但是能影响到顾客。

2、我来帮您算一下,这个产品一个疗程的盒数

具体来说,可以这样细细说明:“您看1下普乐安片,1瓶60粒,用法是1次4粒,1天3次,1盒可以服用5天,1个月1疗程,正好需要6瓶,所以建议您带6瓶。”
有时候,需要帮顾客说明1瓶的粒数,用法用量,可以服用几天,1个疗程需要几盒,看,这才是导购,说的都是实打实的。

3、您也可以先买*盒,在服用完前再来买,会员日来买优惠更多

如果有些顾客觉得多了,不想一下买这么多,那我们就这样说:”也可以先买3盒,在服用完前再来买,会员日来买优惠更多!”这句话,威力很大,为什么呢?
因为一是站在顾客的角度来说,顾客一听,这个人还会替自己省钱,不错,难得呀!二是让顾客少买一些,这样购买的压力小了,自然愿意付钱。
不过,要提醒的是,有时候,一些中成药服用起效相对慢,所以,要嘱咐顾客,如无特殊情况,坚持服用完疗程再说。

4、您看一下,说明书上也有写的(把说明书上写着疗程的内容给顾客看)

这是指说明书上有写疗程天数等信息的,但也有一些产品说明书上并没有写明,这个时候,我们可以根据顾客的具体病情,以常规的疗程时间给顾客建议。
在现场,门店货架插卡也可以写上疗程盒数,导购时说起来也更方便,这就是疗程的陈列了。
疗程用药,看起来简单,能每个顾客都说到位可不简单,门店还需要常做疗程用药的培训,这样员工说起来才会更溜!话术就是这样,越说就越顺口,高手都是说出来的,没有捷径!

相关培训