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药店秋冬旺季品类管理如何做?三大方法要谨记

来源:药大学   2020-11-01 17:17:52    浏览量:201   
 

随着秋季的到来,药店也逐渐进入了销售旺季。药店圈新一轮的竞争蓄势待发,药店人都卯足了劲。那么,秋冬旺季药店品类管理如何做,才能更好的提升业绩呢?
秋季品类管理,它最核心要素是使品种能最大限度地满足消费者的需求。企业要在现有产品能满足消费者基础上,调整品类结构并增加适合当季热销的品类,于是了解季节性或阶段性病种和其所需的产品就至关重要了。

◆ 品类微调

微调包括两步:第一步,根据之前主推品类的价格、顾客满意度、毛利占比、差异性等方面确定是否继续主推;第二步,在此基础上针对旺季可能出现的病种对现有品种结构进行微调。
入秋后的主要病种有:
1、胃肠道疾病
秋高气爽使人的食欲大增,暴食暴饮易使胃肠负担加重;温度降低昼夜温差大,易引起腹部着凉,致使肠蠕动增加而导致腹泻。
2、秋燥症
秋季雨少天干,空气中缺乏水分的滋润,人易出现鼻咽干燥、干咳少痰、声音嘶哑、口渴便秘等一系列燥症,俗称“秋燥症”。秋燥让人感觉不舒服的同时,还会诱发许多感染性疾病,如感冒、疖肿、鼻炎,慢性烟炎等。
3、呼吸道感染
秋冬天气候多变,早午晚及室内外温差较大,呼吸道黏膜不断受到乍暖乍寒的刺激,抵抗力减弱,极易造成伤风感冒,还会引起扁桃体炎、气管炎和肺炎。患有慢性气管炎和哮喘的病人,症状也会加重。
4、心血管疾病
秋冬是心血管疾病多发季节,天气变凉使皮肤和皮下组织血管收缩,周围血管阻力增大,导致血压升高。寒冷还会引起冠状动脉痉挛,直接影响心脏血液供应,诱发心绞痛或心肌梗塞。
根据上述多发病的种类,建议药店丰富感冒、干咳、慢性咽炎、支气管哮喘、急性肠炎、滋阴润燥以及增加抵抗力的保健品种等。

◆ 差异化引进新品类

差异化引进新品类,以满足消费者病种需求为原则,以市场容量为前提,更重要的是企业质检部、培训部、商品部共同计划研究:当我们引进任何品种前应该先考虑能否卖出去,这样引入的新产品才有价值可言。

◆设计关联销售方案

一线门店必须了解秋季常见病,做好入秋前的备货,在销售中积累关联销售的知识,从而运用到实战中。
秋季干燥,通常会引发腹泻、肠胃炎、咽炎、风寒等疾病,药店人应了解针对常见病的不同产品组合及关联。
1、一般止咳化痰平喘类药物与抗菌消炎药物搭配使用效果更好;
2、慢性病可通过疗程购买更优惠的方式提高客单价;
3、卵磷脂和鱼油类跟心脑血管药可起到相互促进的作用;
4、糖尿病患者一般同时患有高血压,因此联合促销效果更佳;
5、糖尿病药物与无糖食品举行主题性的促销也会受到顾客的青睐;
6、妇科用药与儿科用药具有极大的关联性,一般为孩子购买药品的都是母亲,所以陈列和促销的时候,可加以利用。
最后,药店可以借助药品陈列引导顾客,如将主推及顾客认知度高的品类陈列在消费者进门就能看见的货架上,这样顾客就能快速便捷找到所需产品,以一种无声的方式对顾客进行引导。

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