您好,欢迎您!请登录免费注册
零售知识
  • 失眠是指睡眠时间不足、或者深度不够,使体力难以恢复的睡眠障碍,是现代社会的常见病,因此安神类中成药成为药店的畅销产品之一。如果店员在推荐此类药物时,“千人一药”,效果必然不理想。如果通过辨证,抓住患者的病因病机对“证”推荐,常可收到良效。
  • 药店的业绩,往往取决于店员的服务态度,真诚友善的态度很重要,直接影响到顾客购物的心情,那么究竟什么是友善服务,顾客又需要哪些服务呢?
  • 维生素C是维持人体健康重要的维生素之一,因为维生素C是水溶性维生素,无法在体内贮存,所以,每人每天都应该补充足量的维生素C。维生素C与其他药品或者保健品搭配使用,往往能取到意想不到的效果。在药店销售中,店员想要大幅度的提高维生素的销售额,一定要掌握维生素C联合用药知识。
  • 在药店待久了,什么样的顾客都能遇到。有精打细算的,当然就有出手阔绰的。想必大家一定遇到过此类顾客,张口就让你拿一盒效果最好的药。
  • 激烈的市场竞争,丰富的商品种类,单品制胜和品类管理已成为门店零售大量引流的重要手段之一。在不同的季节,药店的货架上都会根据季节的特点进行调整。那么在冬季,药店的货架应该摆上哪些产品更好地吸引客流呢?
  • 维生素是药店畅销品类之一,而且,这一品类还能和其他众多药品联合用药。下面就维生素C和B族维生素,为药店人整理出了一套在实际销售过程中的关联销售话术。单品突破+联合用药,业绩表现自然不俗。
  • 秋冬季,人们常常通过各种滋补方法,进而颐养生命、增强体质,预防疾病,达到延年益寿的目的。其中,三七为不少人选择的滋补良品。现代临床用三七治冠心病心绞痛,缺血性脑血管疾病等症。在门店,药店人如何运用有效的话术为顾客介绍和推荐三七粉呢?
  • 抓住顾客的心理,少花钱能治病是每个顾客的愿望。在销售过程要把握两个原则:一、换位思考,站在顾客的角度考虑问题。二、针对性,即根据顾客不同的需求,提出针对性强的方案。
  • 五味子糖浆,功能主治:益气补肾,镇静安神。用于肾衰引起的亏气、亏血性失眠;一句话卖点:镇静安神,用于神经衰弱性失眠;温馨提示:糖尿病患者慎用。外感发热患者忌服。
  • 入秋后气温骤变引起人们呼吸道疾病高发,不仅普通感冒的人多了,急性气管-支气管炎的患者也多了。 因此,我们药店人接待这一疾病顾客的机会也不少。在与这类顾客的交流中,我们可以这样问询,以推动销售的同时帮助顾客缓解病痛。
  • 在药店零售中,经常会遇到顾客“嫌药贵”的现象,关于“贵”,我们通常理解就是“价格高”。但是,在实际的销售场景中,并不一定就是字面意思,“贵”的后面往往隐藏着顾客的真实需求。
  • 在目前的药店零售中,眼药水销量小,客单价小,药店人一般不怎么重视。其实,在眼药水这一块,对营业额和毛利贡献最大的消费人群主要是白领人士,这个人群的特点是收入较高,有知识且大部分自主选择意识较高,但是一旦获取了他们的信任,我们向TA推荐的产品成交率会大大提升。
  • 依那普利、赖诺普利等血管紧张素转化抑制剂发挥降压作用时会结合身体的锌元素,可能导致性欲减退、前列腺疾病,所以必须补充锌元素。一句话销售:保护血管,缓解并发症。
  • 为吸引顾客、促成销售和有效吸引老顾客再次消费,我们经常都会采用送赠品等优惠措施。这些措施确实能起到一定的促销作用,但也容易引来顾客的异议。当顾客提出直接将赠品兑换成现金或者直接少价时,应当如何应对呢?
  • B族维生素是推动体内代谢,把糖、脂肪、蛋白质等转化成热量时不可缺少的物质。如果缺少维生素B,则细胞功能马上降低,引起代谢障碍,这时人体会出现怠滞和食欲不振。
  • 蛋白粉是以大豆分离蛋白、浓缩乳清蛋白、大豆磷脂中的一种或多种原料经过提纯而成的,主要功能是为人体补充蛋白质,基本组成单位是氨基酸。
  • 来我们药店的顾客,不少都是清楚自己是什么病的,比如慢性鼻炎患者就是这一类顾客。那么,慢性鼻炎的顾客来我们店里面,我们要怎样引导呢?
  • 作为药店的销售人员,我们很多时候不是怕顾客说:“我不买”,而是“我随便看看”。一般顾客说了这句话,很多药店人就会陷入为难,这怎么办?他这么说是什么意思?他能被列为目标客户吗?
  • 小柴胡颗粒,因其兼具透解半表之邪和清泄半里之邪的特点,在多个种类疾病的治疗中被广泛运用,成了一种非常受欢迎的中成药。当然,在获得大量的好评之余,它的用途也被很多人曲解,甚至被人当做一种仅仅针对感冒的冲剂。曲解归曲解,小柴胡颗粒在感冒的治疗上却有着实实在在的突出疗效。但是,如果想要达到预期效果,我们不光要用,更要用得聪明。
  • 药店畅销品类中,不能少了咀嚼片。今天,我们分享维生素EC咀嚼片和铁锌钙咀嚼片的关联销售话术,为药店人“联”出大业绩。
1 2 3 … 13 下一页 末页